カテゴリ：スタッフブログ / 更新日付：2026/02/03 09:50 / 投稿日付：2026/02/03 09:50
こんにちは、髙栄クリエイトの藤原です。
今年は月に2冊の本を読む事を目標としております。
2月の1冊目として手に取ったのが
『人は聞き方が9割』 という本でした。
読み進めるうちに正直、反省する点がかなり多い内容でした。
「自分は聞いているつもり」「相手の話は理解している」
そう思っていても、実は
・先に答えを考えている
・話の途中で結論を予測している
・自分の意見を言う準備をしている
本を読みながら、
自分が思っている以上に“聞き下手”だった
ということを認識させられました。この気づきは、
日々の借地権の仕事にもそのまま当てはまります。
借地権の相談は、法律や条件の話だけでは終わりません。
・本当は何に困っているのか
・売りたいのか、貸したいのか
・相手（地主・親族）との関係性
つい「それはこうです」「結論から言うとこうなります」
と説明したくなりますが、それをやる前に、まず聞く！！
相手が何を不安に思っているのか、何に一番引っかかっているのか。
そこを聞き切らないと、方向性もズレてしまいます。
今回の本を読んで「話す力」より「聞く姿勢」の方が、
結果的に信頼につながる場面は多いと、改めて感じました。
借地権の問題は、答えが一つではありません。
だからこそ、最初にこちらがすべきことは
解決策を提示することではなく話を聞くことだと思っています。
知識や経験はもちろん大切です。ただ、それを活かすためには、
相手の話をきちんと受け取ることが前提になる。
今後は「もっと聞く」これを意識して仕事に向き合っていきます。
借地権の相談も整理できていなくても問題ありません。
まずはお話を聞かせてください。
一緒に方向性を考えていきましょう！
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